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河北荣事达净水器代理想成功需要“八戒”

来源:http://hebei.jnljf.com/news459132.html   发布时间:2020-09-07 17:43:00

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一戒:戒过度依赖
加盟商对净水器厂家要求较高,认为加盟一个净水器就是要低投入、甚至零风险、高利润回报,高速度回报。这就必然使净水器加盟商在自身无法达到盈利目标的情况下,理想化的目标实现完全寄托在净水器厂家身上——总想用低的投入来获取高的回报,希望厂家交给他一套傻瓜式的方法来获取利益,这是加盟净水器的极右思想。
二戒:戒私心过重
私心过重这样容易导致信息不对称和信息不流畅。加盟净水器管理依赖的是畅顺的信息交流,净水器代理加盟商为了自身利益,希望大程度的保持自己的隐私,这就导致厂家决策偏离中心。
三戒:戒不规范经营问题
不规范是加盟净水器的过程中常见的瓶颈,部分净水器加盟商以加盟大品牌为名,日常经营中,掺杂其他杂牌净水器货品、私自窜货,降价和恶性竞争,破坏了商业规则,影响消费者权益,进而长期制约终端销售起步。
四戒:戒经营渠道单一化
过度依赖店面和某一地区销售,稍有不慎,市场被其他品牌见缝插针,市场一旦风吹草动,净水器销量大打折扣。所以净水器加盟代理商们根据自己结合当地情况制定符合自己的销售方案。


五戒:戒本位主义
往往在面对净水器厂家全国整体发展策略时,考虑的只有自己区域的利益,这样就会负面影响净水器厂家全国统一策略的实施。
六戒:戒人才匮乏
净水器发展的大瓶颈,就是人才的匮乏。这些年来净水器发展过快,净水器厂家太多,出现净水器人才供不应求的局面;加之当今商业竞争的激烈,以及净水器扩张的需要,没有培训的员工素质和管理水平达不到净水器销售的要求,如果没有人才,自己必须培养,什么都是人做出来的,钱也是通过人才挣回来的,所以人才是根本。
七戒:戒加盟意识极左
一些净水器加盟代理商自持有一定的区域零售经验,往往不冷不热的应对厂家统一推广,更不愿意高透明度地接受净水器方的管理,在净水器市场上做孤胆英雄,孤军混战。
八戒:戒急功近利
净水器加盟代理商加盟的目的是自身的利润获得,加盟代理净水器的终目的,就是获取大化利益,但净水加盟代理商,往往无法做到与净水器的充分融合,代理加盟商没有和净水器品牌厂家拥有一体的意识,很多把净水器当成是纯粹的赚钱方式,而不是长期的事业。
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